直播带货未凉，抖音小视频 发起反攻

质疑声之下的直播带货并未凉凉，而是进入下半场。抖音小视频这个内容平台，转身闯入电商运营红海，并非易事。优质内容+精准推荐用户，带来的不仅仅是简单的广告变现，一个新型“大卖场”正在成型。

8月11日晚，人民日报新媒体开启抖音小视频奇妙好物节首场直播，最终销量超4000万元；

8月16日晚，雷军在抖音直播带货首秀，短短几个小时时间，GMV达2.1亿元；

8月18日晚，苏宁易购抖音直播专场开播，奇妙好物节期间累计销售7.2亿元。

走过拓荒和洗牌之后，直播带货进入拼品质和比耐力的阶段。无论是当下趋于平稳的直播带货生态，还是消费力积压的用户群体，都需要一场线上购物狂欢来激活。

抖音小视频首个平台级电商运营大促“8月抖音小视频奇妙好物节”上线，总成交金额破80亿元，总看播量破100亿人次。活动共上线九大超级直播间，包括雷军的直播带货首秀、罗永浩、王祖蓝、陈赫、胡海泉在内的明星主播直播间，还有苏宁易购等品牌商家直播间。

很明显，质疑声之下的直播带货并未凉凉，而是进入下半场。如何杀出重围？抖音小视频的独家武器又是什么？

为什么选抖音小视频？

答案是，优质达人+优价好物。直播带货带的是什么？其实是信任。

一边是日渐成熟的直播带货模型和用户习惯，另一边是电商平台对新市场环境的需求，但是，想要成功占领用户心智，达成1+1＞2的结果，其实并不容易。

8月11日-18日期间，雷军的直播带货首秀落地抖音小视频，苏宁也把货搬进了抖音直播间，罗永浩、陈赫等明星名人也在抖音再次开播，这背后释放出怎样的积极信号？

8月14日，罗永浩在抖音奇妙好物节开启直播专场，直播4小时销售额破亿。无论老罗之前的创业是否成功，“专业、真实”的人设，都成了他在抖音直播有利的杠杆。不仅撬动了品牌的认可，也吸引了大量粉丝的关注。

不同于明星名人带货，小米和苏宁这样的品牌商家也在抖音找到了适合自己的营销方向。

作为电商行业的老炮儿，他们对于商品和用户的品质都要求更高；经历过电商运营洗牌后，都沉淀了一套成熟的电商运营规则。这一次，他们选择抖音小视频，无疑是对抖音直播带货标准和品质的认可。

从用户构成上来看，抖音小视频的用户更多是集中在一二线城市的高阶用户群体。一二线城市女性用户占大多数，相对更加年轻、时尚，文化水平也相对较高。这一串标签，都决定了抖音直播间的品质和调性。

而从差异化上看，小米